Егор Антипов

Егор Антипов

вторник, 11 мая 2010 г.

Рынок готового бизнеса: активность возрастает

Цена  бизнеса стала соответствовать рынкуНе ждите лучших времен для покупки бизнеса – они уже настали. Неприбыльные и низкорентабельные предприятия выбыли из игры, на дальнейшее снижение цен рассчитывать не приходится, а активность покупателей начинает расти.

По оценке экспертов, с наступлением 2009 года активность на рынке значительно возросла. Потенциальные покупатели, которые в ожидании дальнейшего снижения цен откладывали свое решение о покупке «на потом», стали более решительными. В условиях продолжающейся плавной девальвации рубля они стремятся избавиться от наличных денег и вложить их во что-то более материальное.
Предложений на продажу также стало больше – выросла доля предприятий, где продажа обусловлена необходимостью возврата кредитов банку.
В то же время сократились предложения по малоприбыльным компаниям с «условно» нулевой рентабельностью. Если до кризиса собственники могли достаточно долго держать их выставленными «на продажу», то сейчас они стали убыточными, и их проще закрыть, чем платить убытки на поддержание деятельности компании в процессе продажи.
Наибольшим спросом, как и в докризисное время, пользуется бизнес в сфере розничной торговли и сфере услуг стоимостью до 400 000 долларов США. Это технологически несложный бизнес, наиболее понятный человеку, имеющему небольшие накопления, желание работать и приумножать свой капитал. К тому же малый бизнес является и очень ликвидным.
На рынке готового бизнеса сейчас ликвидны те компании, от продуктов и услуг которых человек просто не может отказаться, в какой бы кризисной ситуации ни находился мировой рынок. Стоимость таких предприятий год от года будет только увеличиваться. Многие инвесторы покупают такой бизнес с целью последующей его перепродажи.
Эксперты в области купли-продажи готового бизнеса по просьбе редакции сформулировали несколько советов продавцам и покупателям.

Продавцам: делайте бизнес более привлекательным для покупателя

Евгений ДИТКОВСКИЙ
Евгений ДИТКОВСКИЙ, генеральный директор компании «Магазин готового бизнеса – Deloshop». Не поддавайтесь эмоциям, принимайте взвешенные, обоснованные решения. Если вы считаете, что ваш бизнес выживет и будет эффективным в новых условиях – выживайте всеми силами. Если вы считаете, что бизнес не переживет кризис, либо вы не сможете сделать его эффективным в новых условиях, не откладывая, приступайте к продаже.

Алексей МИРОНОВ, генеральный директор агентства бизнеса «ВАША ФИРМА». Главное – работать, оптимизировать бизнес-процесс в течение всего цикла продажи бизнеса.

Жанна ЧЕРТОК

Жанна ЧЕРТОК, продажа бизнеса «Аванта Бизнес Групп». Уважаемые сособственники, не поддавайтесь всеобщей эпидемии: «Кризис, паника!» Не можете изменить ситуацию – меняйте свою стратегию, делайте бизнес более привлекательным для покупателя, минимизируйте расходы – ведите переговоры о снижении арендной ставки офиса и т.д. Тщательно проанализируйте необходимость продажи бизнеса. Покупатель готов заплатить за бизнес цену, которая укладывается в следующие формулы:
• Цена за бизнес, оказывающий услуги = чистая прибыль за месяц х 18
• Цена за бизнес, производящий товары = чистая прибыль за месяц х 60.

Михаил ЛУКЬЯНОВ, генеральный директор компании «СКАНИЯ инвест». Готовый бизнес – это товар. Соответственно для его успешной реализации он должен быть понятен для покупателя – никто не захочет покупать кота в мешке. Для этого наша компания осуществляет полную предпродажную подготовку объекта и ведение сделки на всех ее этапах, начиная от составления инвестиционного меморандума до переоформления всех необходимых документов на имя покупателя.

Покупателям: не ждите лучших времен для покупки, они уже настали!

Евгений ДИТКОВСКИЙ, «Магазин готового бизнеса – Deloshop». Принимайте решения о покупке до марта. Именно до этого срока многие покупатели откладывают принятие решений, и может случиться так, что, начиная с марта, начнется рост цен на активы. Внимательно смотрите на чувствительность бизнеса к кризису потребительского спроса в соотношении с капиталоемкостью.

Алексей МИРОНОВ

Алексей МИРОНОВ, «ВАША ФИРМА». Подходите к покупке ответственно, с пониманием того, что сохранение и улучшение параметров бизнеса зависит только от владельца. Успех – это работа, работа и еще раз – работа. Успехов вам!

Жанна ЧЕРТОК, «Аванта Бизнес Групп». Покупателям рекомендуем не ждать лучших времен для покупки, так как эти времена уже настали!

Михаил ЛУКЬЯНОВ
Михаил ЛУКЬЯНОВ, «СКАНИЯ инвест». Покупка бизнеса – сложный процесс, в котором существует ряд мелких нюансов, не обратив внимания на которые, покупатель рискует потерять все свои вложения. Поэтому наш совет – не пытайтесь сэкономить 4-5% от стоимости бизнеса, а обращайтесь за помощью в профессиональное агентство.

Комментариев нет:

Отправить комментарий

LinkWithin

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...