Почему часто хорошие бизнес-идеи не воплощаются в жизнь?

Многие из нас рано или поздно задумывались о создании своего бизнеса, но у большинства дело доходило только до стадии обсуждения и прорисовки в голове радужных перспектив, однако дальше ничего не продвигалось. Почему так происходит? В этой статье я хочу рассмотреть причины, по которым люди бросают дело на половине пути или вообще не начинают движение вперед, а все так и остается в голове или на бумаге.
1. Реального мира для вас не существует

«Это никогда не сработает. Уж поверь ты мне!» Как часто вы слышите это, когда рассказываете людям о своей новой идее? Думаю, что постоянно. Складывается впечатление, что мы живем в таком странном мире, где нет места новым идеям и способам использования привычных предметов. В мире, где что-то новое обязательно проигрывает старым и привычным идеям, с которыми люди уже успели свыкнуться. И ведь не важно, что ваша новая задумка куда эффективнее и лучше, чем старая. Ничего подобного!

Внимательно посмотрите на людей вокруг. Да они же переполнены пессимизмом и отчаянием! Они готовы затащить в могилу любую из предложенных вами идей бизнеса только потому, что уверены в ее провале. Вас убеждают в ужасности идеи, а что делаете вы? Вместо того, чтобы закрыть им рот и сделать по-своему, вы начинаете задумываться и соглашаетесь с тем, что это не сработает. А ведь вы даже не попробовали…

Почему же так вообще происходит? Фраза «ничего нового уже не сработает, а все старое уже придумали» стала универсальным оправданием для человеческой лени. Тяжело же поднять пятую точку и отстоять свою правоту, доказав всем на деле жизнеспособность идеи. Гораздо проще найти себе оправдание. Так что фраза «Это не сработает» не про вас, а про тех «знатоков», которые так ничего и не сделали. К вам это не имеет отношения.
2. Почему в бизнесе вредно учиться на ошибках?

Очень распространено утверждение, что 9 из 10 бизнесов обречено на провал, так что люди, знакомые с этим утверждением, сразу занесут ваш бизнес в те 90% проектов, которые проваливаются. Вашему бизнесу дают несколько процентов на успех. Что же за несправедливость? Фактически вас изначально настраивают на поражение и предлагают ошибаться как можно чаще. Но какой успех можно извлечь из ошибки? Есть сотни способов сделать одно и то же дело. После провала вы знаете, что первый способ не работает, но ведь вы до сих пор не знаете правильного. Тогда какой толк от ошибки? Правильно. Никакой!

Сотрудники Гарвардской школы бизнеса проводили исследование и выяснили, что люди, потерпевшие поражение, и люди, которые начинают с нуля, имеют одинаковые шансы на успех. А вот те, кто уже добивался успеха ранее, имеют гораздо больше шансов на удачный проект.

Не позволяйте себя одурачить, ведь неудачи других – всего лишь неудачи других. При чем тут вы?

Если кто-то не умеет торговать, то этого его проблемы. Если кто-то не умеет создавать дружную команду, то это к вам не относится. Если кто-то не может правильно оценить свои услуги, то как к этому относитесь вы? Это они делают неправильно и портят статистику, а вы должны взять и сделать правильно, а не смотреть по сторонам и ждать провала.

Для вас это неожиданность? Не думаю. Законы бизнеса схожи с законами природы: на неудачах (или неудачниках) природа не зацикливается, а строится на том, что успешно.
3. Почему невозможно слепо следовать планам в бизнесе?

Я более чем уверен, что вы не Ванга и не Нострадамус, но вы все равно занимаетесь бизнес-планированием. К чему сравнение? А к тому, что долгосрочное планирование – это всего лишь ваши личные догадки. И не более. Вы можете не учесть столь много факторов, что разбегаются глаза: тут и действия конкурентов, и состояние экономики, и пожелания клиентов, которые, кстати, часто меняются, так что стоит называть это не планами, скорее прогнозами. А если это просто ваша выдумка, то зачем так об этом волноваться?

Кроме того, слепо следуя плану, вы надеваете на себя наручники и смирительную рубашку, ведь план заставляет вас придерживаться его, но вам всегда нужна свобода, чтобы импровизировать. Если на вашу долю выпал уникальный шанс сегодня, то не стоит отказываться от него только потому, что не учли это год назад.

Больше всего информации вы получаете уже тогда, когда начинаете делать, а не заранее. Но ведь планы составляются раньше начала действий. Понимаете главную ошибку?

Хватит гадать! В большинстве случаев ваш план так и останется в архиве, а часы времени улетят в никуда. Вам лучше определить задачу на эту неделю, а не на этот год. Выберите небольшую, но важную цель, и двигайтесь к ней.

Садитесь в самолет и летите. Зубную пасту, пену для бритья и щетку можно купить на месте.
4. Больше не значит лучше

Уверен, что многие из вас судят о компании по количеству людей, работающих в ней.

«Да это же корпорация на 3000 сотрудников». Увы, но такое заявление нельзя считать основанием полагать, что компания действительно могущественная.

Почему же так бывает? Люди привыкли считать, что большой – это сильный. Однако все должно иметь разумный размер. Разве можно назвать Оксфорд и Гарвард ужасными учебными заведениями только потому, что они не открыли сотни кампусов по всему миру и не наняли тысячи профессоров? Конечно же нет! Это даже звучит абсурдно. Так почему мы меряем бизнес по другой шкале?

Одной компании действительно может понадобиться тысяча сотрудников, а другая ограничится десятком человек. Рост должен быть медленным, чтобы вы не пропустили оптимальный размер компании. Маленькие бизнесы хотят быть большими, большие – маленькими. Вам нужно всего лишь найти свой размер, который обеспечит процветание компании.

Если вы станете большими, то потеряете ту гибкость и подвижность, свойственную маленьким командам. Вырасти можно всегда, а вот уменьшение проводится за счет болезненных сокращений, которые оказывают влияние на всю компанию в целом.

Не стесняйтесь размера своей компании. Он именно такой, какой нужен. Лишнюю головную боль никто не хочет.
5. Трудоголики – враги

Все мы выросли на историях о стахановцах. Так уж сложилось, что трудоголизм как явление поощряется в нашей культуре. Людей, работающих по ночам, приводят в пример остальным «бездарям», ведь эти «лентяи» не готовы голыми руками кидаться на огромную кучу работы. Почему же трудоголизм – это глупо? Все очень просто: работая больше, вы не заботитесь об успехе бизнеса. Вы просто больше работаете.

Так что от трудоголиков намного больше бед, чем реальной пользы.

Во-первых, человек не может бесконечно приносить себя в жертву работе. Рано или поздно он «перегорит», а последствия будут более чем серьезными.

Во-вторых, трудоголики работают крайне неэффективно. Они стараются не думать о красивом и креативном решении задачи, а растягивают время, создавая новый фронт работы. Эффективности от трудоголика нельзя ждать, ведь эти люди просто любят работать сверхурочно, чтобы чувствовать себя героями. Они даже способны создавать проблемы, чтобы работы прибавилось.

В-третьих, люди, которые не остаются допоздна в офисе, начинают себя чувствовать так, как будто они просто отрабатывают положенное время и уходят домой. Все это сказывается на моральном духе коллектива. Из-за этого часто работники, которые уже все сделали, остаются сверхурочно и продолжают работать, хотя польза таких действий крайне мала.

Да и вот еще в чем особенность: зачастую трудоголики выполняют столько же, сколько и люди с обычным рабочим днем. Наши «герои» просто тратят на все намного больше времени. Настоящий герой уже закончил работу и сидит дома.
6. Предприниматели – открытый клуб

Давайте выбросим из своего лексикона слово «предприниматель». Складывается впечатление, что это какая-то особенная категория людей, которые имеют способности вести бизнес, а остальные попросту не имеют шансов на успех. Все гораздо проще: открыть бизнес может каждый.

Многие даже не догадываются, что они и есть тот пласт общества – пласт предприимчивых людей. Эти парни и девушки, мужчины и женщины, бабушки и дедушки просто занимаются любимым делом и получают за это деньги.

Так что вам не нужен дорогой костюм и портфель, степень MBA и высокая склонность к риску, чтобы начать свое дело. Просто возьмите и сделайте.

Анатолий Давыдчик

БИЛЛ ГЕЙТС: 11 СОВЕТОВ МОЛОДЫМ ЛЮДЯМ

БИЛЛ ГЕЙТС: 11 СОВЕТОВ МОЛОДЫМ ЛЮДЯМ

Билл Гейтс, выступая перед старшеклассниками, назвал 11 правил, которые подростки, по его мнению, никогда не узнали бы в стенах школы. Он подчеркнул, что ежедневное обучение оптимизму и политкорректности формирует поколение, далекое от реальности, а это неизбежно приводит к неудачам во взрослом мире.

1). Жизнь несправедлива — свыкнись с этим фактом.

2). Миру наплевать на твое самоощущение и самоуважение. Мир ожидает от тебя каких-нибудь достижений, перед тем как принять во внимание твое чувствособственного достоинства.

3). Очень маловероятно, что тебе начнут платить 40 тысяч в год сразу после окончания школы. Ты не станешь вице-президентом компании с лимузином и личным шофером, пока ты не заслужишь этого.

4). Если ты думаешь, что твой учитель строг и требователен, — подожди знакомства со своим боссом. В отличие от учителя, карьера босса зависит от того, как ты справляешься со своими заданиями.

5). Обжаривать бургеры в Макдоналдсе — не ниже твоего достоинства. Твои прадеды назвали бы любую — даже такую — работу «хорошим шансом».

6). Не спеши обвинять в каждой своей неудаче своих родителей. Не ной и не носись со своими неудачами, учись на них.

7). До твоего рождения твои родители не были такими скучными и неинтересными людьми, какими они кажутся тебе сейчас. Они стали такими, зарабатывая на твое беззаботное детство, стирая твою одежду и слушая твою бесконечную болтовню о том, какой ты классный. Поэтому, перед тем как отправляться спасать леса Амазонки от уничтожения жадным поколением твоих родителей, попытайся для начала привести в порядок свою комнату.

8). Твоя школа отменила деление на победителей и лузеров, жизнь — нет. В некоторых школах прекратили ставить плохие отметки и разрешили сколько угодно раз сдавать тест. Это не имеет ни малейшего отношения к тому, что происходит в реальной жизни.

9). Жизнь не разделена на семестры, летних каникул в ней не существует, и очень мало работодателей заинтересованы в том, чтобы помочь тебе найти твое собственное «я». Тебе придется делать это в твое личное время.

10). Не путай реальную жизнь с тем, что показывают по телевизору. В жизни людям приходится большую часть времени проводить не в кофейне, а на рабочем месте.

11). Поддерживай хорошие отношения с «очкариками-ботаниками». Скорее всего, один из них когда-нибудь станет твоим начальником.

Кого боятся деньги?

И не позволяют наладить хорошие отношения с окружающими

Как ведет себя тот человек, который постоянно думает о деньгах? Таким вовсе не праздным вопросом - ведь забота обогащения лежит на каждом из нас - задались психологи Кэтлин Вос, Цзя Лю и Дирк Смейстерс, которые представляли, соответственно, Карлсоновскую школа менеджмента Университета Миннесоты, Гронингенский университет и Роттердамскую школу менеджмента. Они решили проверить силу поведенческого подражания в ситуации, когда человек помнит о деньгах, сообщает scienceblog.ru.

Известно, что человек, который нам чем-то напоминает нас самих, в частности, жестами, позой, манерой поведения, зачастую вызывает большую симпатию. С другой стороны, человек, у которого есть деньги, склонен держать себя более независимо и безразлично по отношению к окружающим.

Чтобы выяснить, что победит: поведение или деньги, исследователи вначале предложили 72-м добровольцам пройти тест на компьютерах. Одной половине участников на мониторе показывали деньги, а другой – ракушки.

Во второй части эксперимента, участники общались с собеседником, который «зеркалил» их позы и жесты. После этого они должны были сказать, понравился он им или нет. Выяснилось, что те студенты, которым предварительно напомнили о деньгах, вели себя более настороженно и чаще отвечали, что собеседник им не понравился.

СОВЕТ ПСИХОЛОГОВ

Хотите разбогатеть – измените свое отношение к деньгам!

Деньги – это не только заветные купюры в нашем кошельке, это еще и ресурс, который способен приносить в нашу жизнь комфорт, независимость и стабильность. Но, как утверждает классик Михаил Генин "Не в деньгах счастье, а в их количестве", фраза, которая уже давно стала народной. Психологи же в один голос твердят, что количество денег в нашем кошельке, напрямую зависит от человеческих мыслей. А чтобы направить свои мысли в верное русло, и привлечь деньги в дом, необходимо знать несколько простых правил, пишет woman.delfi.ua.

Измените свое отношение к деньгам

Деньги, как и люди, имеют энергию. К тому же очень хорошо чувствуют ваше к ним отношение. Поэтому если вы бесконечно недовольны своей работой, маленькой зарплатой и огромными растратами – вы не довольны деньгами в принципе! А точнее их количеством или отсутствием желаемой суммы. Чтобы привлечь деньги, нужно кардинально изменить свое к ним отношение. Даже если вам не хватает денег, будьте им благодарны хотя бы за то, что есть у вас сейчас. Перестаньте думать о больших счетах за квартиру и о том, какая маленькая у вас зарплата. Лучше направьте свои мысли на то, как сделать так, чтоб зарплата стала больше. Относитесь к деньгам с любовью, они это чувствуют и непременно рано или поздно ответят взаимностью.

Поставьте перед собой цель

Если вы хотите разбогатеть, не стоит сидеть и ждать "халявы". Для начала необходимо поставить перед собой конкретную цель. Помните, что деньги - всего лишь инструмент для достижения ваших целей. Если хотите купить квартиру, а денег нет, подумайте над тем, как их можно привлечь. Грабить банк здесь совсем не обязательно, достаточно разобраться в себе. Насколько хорошей является сейчас ваша работа, позволяет ли она вам быть финансово независимой. Если нет, возможно, стоит задуматься над поиском новой работы, или смены


профессии.

Боритесь с комплексами

От комплексов, как и от плохого ухажера, нужно отказываться. Если не удается сделать это самостоятельно, запишитесь на тренинг. Это конечно стоит денег, но специалисты утверждают, что человеческое сознание, после посещения подобного тренинга, кардинально меняется. Лень и боязнь двигаться вперед – самые лютые враги вашего богатства. Поэтому не стоит сидеть дома и ждать пока деньги сами к вам придут, так как это вряд ли произойдет. Начните больше общаться с успешными людьми, а если таких в вашем кругу нет, пора заводить новые знакомства.

Как привлечь в свою жизнь успех и богатство?

Искать пути совершенства – себя, своей жизни, своего характера, жизненных целей и т.д. Одна мысль о том, что "неплохо было бы разбогатеть", увы, к богатству не приведет. Только четкая формулировка желаний и шаги вперед смогут привести вас к успеху.

Закон наименьшей затраты энергии говорит о том, что Вселенная выбирает путь наименьших энергозатрат для осуществления того или иного намерения. Она действует по принципу: осуществляю то, что легче.
Будьте очень осторожны со своими желаниями. Они редко осуществляются. Почему?

Объясняю. Предположим, вы говорите "хочу зарабатывать $20000/мес." Вселенная трактует это следующим образом: "Я зарабатываю меньше $20000/мес." Когда вы говорите хочу, желаю, вы чувствуете и даете понять Вселенной, что вы этого не имеете. И чем больше вы хотите, тем больше вы чувствуете отсутствие желаемого, и тем больше это создает притяжение того, что вы не получите чего желаете, потому что Вселенная слышит совсем не то, что мы предполагаем.
Я ни в коем случае не говорю, что надо перестать чего-либо желать. Я говорю, что вы не должны дать понять Вселенной, что вы этого хотите. Хотите так, чтоб Вселенная не распознала вашего желания. Как только она поймет, что вы этого хотите, в ней будет укрепляться энергия, что у вас этого нет, и будет сложнее идти к цели. Как же быть? Ответом является намерение. Намерение не создает противодействующего потока и вам легче двигаться. Намерение в отличие от желание не создает чувства отсутствия объекта желания.

Рассмотрим 3 ситуации
1. Я хочу зарабатывать $20000/мес.
2. Я намерен зарабатывать $20000/мес.
3. Я зарабатываю уже $20000/мес.

Представьте себя плывущем по морю. Ваша цель находится на расстоянии 1 км. от вас. Допустим, вы плывете с одного острова на другой. Рассмотрим аналогию на море в каждом случае

1. 'Я хочу' аналогично течению волн и потока ветра вам в лицо.
2. 'Я намерен' аналогично отсутствию течения волн и потока ветра.
3. 'Я уже' аналогично течению волн и потока ветра вам в спину так, что волны сами подгоняют вас.

Очевидно, что вариант 3 самый лучший, но скажите, способны ли вы поверить и сделать скачок в мышление от $200 до $20000 в месяц. Скорее нет. А вот поверить, что Вселенная будет вести вас к $20000 намного проще.

1. Определите чего вы хотите.
2. Примите, что вы уже прошли полпути между тем, где вы сейчас, и целью
3. Чтоб ни случалось на пути, верьте на 100%, что таким образом Вселенная реализует ваше намерение и доставит вас к цели.
Чувствуйте, будто вы уже добились конечной цели. Тут вам поможет самовнушение.

Покажу на примере:
1. Хочу зарабатывать $20000 в месяц.
2. Примите это. и с этого момента ведите себя так, будто вы зарабатываете $10000 в месяц. Но это не значит, что вы должны тратить, будто вы зарабатываете $10000.
3. Неудачи принимайте за удачи. Потому, что это единственный путь к реализации вашего намерения. Смотрите так: не будь этой неудачи, я бы не достиг цели.
4. Визуализируйте, постарайтесь почувствовать себя уже достигнувшим цели. Ваше намерение реализовалось.
5. Основное правило: вы должны создать чувство, что у вас это уже есть, что ваше намерение уже реализовано. Неважно, что вы имеете сейчас, главное, что что-то да имеете. Будьте за это благодарны, будьте благодарны, что зарабатываете даже те же $200/мес. Даже если у вас не хватает на питание, будьте благодарны настолько, насколько сможете. Скоро это изменится.

Намерение – это решение + действие. Сила намерения - это сила решения + эффективное действие. Вселенная не знает, чего вы хотите, потому не создает отрицательного противодействия (волн в лицо), но в то же время вы действуете и работаете, чтоб достичь своей цели. Вы имеете цель, но не хотите ее достичь. Приблизительно так: "достигну цель хорошо, не достигну цели – тоже хорошо". И так хорошо. и так хорошо.

Что я советую сделать, так это перестраховать себя.
1. Благодарить за то, что имеете. детальнее
2. Верить и вести себя так, будто половину пути к цели вы прошли. детальнее
3. Решить начать действовать для достижения полной цели. детальнее

Благодарность сама по себе создает позитивное чувство, что поможет вам двигаться к цели.
Верить и вести себя так, будто достигли половины. Пробуйте, не получится, значит не получиться. Ничего страшного, зато если получится, то полпути пройдете по течению.
И начните действовать, создайте намерение достичь цель ( не путайте намерение и желание).
Почему я говорю перестраховать себя, потому что если хотя бы одно из трех будете использовать, это поможет вам, по крайней мере, создать штиль и не вызвать противодействия.

Но вы скажете: "Как же так? Я много раз чего-то хотел, и оно происходило!" Да, так было, но скорее всего эти желания были невелики. Помните, я говорил о законе наименьшего сопротивления. Когда вы начинаете что-то хотеть, это создает сильный всплеск энергии, и Вселенная старается его погасить. Как она это может сделать? Вариантов только два. Или дать вам то, что вы хотите, или сделать так, чтоб вы перестали этого хотеть. Если желание маленькое, то для Вселенной проще реализовать его для вас - и готово. Но вот если желание большое, то проще сделать, чтоб вы перестали этого хотеть. Как? Очень просто: послать вам столько неприятностей, что вы сами откажетесь. Конечно, если долго не сдаваться, вы реализуете свое желание все равно. Вселенная поймет, что вы не отступите и решит, что легче вам это дать и все. Но такой путь сложный и болезненный, требует очень и очень много энергозатрат. Это то же самое, что вы плывете против сильного течения. Конечно, вы передвигаетесь вперед, но это передвижение столь незначительное. Через 2-3 часа вы все-таки проплывете этот километр. При намерении это время составило б 30мин. А при вере, что уже достигли, только 20мин. Сравните показатели. Знайте, чего хотите и действуйте в этом направление, но относитесь по принципу: в любом случае хорошо.

Искусcтво обращения с деньгами Осознаность и уровень жизни.

Представьте себе, что вы живете в цокольном этаже и ваши окна выходят во двор. Что вы видите, когда подходите к окну? Вы видите маленький кусочек двора, расположенный прямо перед вашими окнами, ноги проходящих мимо людей и мусор, который раздувается ветром по асфольту?

Можете ли вы судить по этому небольшому фрагменту,как живут проходящие мимо люди, и какие события происходят за пределами вашего обзора на соседней улице?

А теперь представьте, что вы переехали на первый этаж этого дома. Не правда ли, картина, открывающаяся из окна,изменилась? Вы стали видеть больше и дальше? Вы теперь в состоянии разглядеть, чем заняты ваши соседи? Кто как живет?
Поднявшись на второй этаж и выглянув из окна, вы сможете увидеть не только своих соседей, но и людей, идущих по улице. Вы оказались в курсе событий вашей улицы и ближайших домов.

Чем выше вы поднимаетесь,тем шире обзор.

Что ещё происходит,когда вы перебираетесь с этажа на этаж?

На нижних этажах вам, возможно, мешали ваши соседи: они шумели, разговаривали у вас под окнами... И вы невольно втягивались в происходящее за окном, раздражаясь на мешающие вам шумы, реагируя на то, что происходит вне вашей квартиры...

Чем выше ваш этаж, тем меньше вам дела до того, что происходит там внизу... на земле... Тем больше появляется у вас возможности смотреть на то, что происходит с вашими соседями как бы со стороны...
А когда вы оказываетесь в высотке, то видите только маленькие фигурки, которые двигаются по земле. Они очень далеко от вас и очень мало вас трогают..

Но зато вы начинаете понимать, кто и откуда приходит в точку А и куда он направляется потом...

Вы начинаете видеть схемы, причины и следствия...

Вы можете заренее предугадывать, есть ли пробки на дорогах и принимать решение, ехать ли вам на собственном авто или на метро..

Такое видение дает вам возможность существовать на другом уровне и чувствовать себя более уверенно.

К чему такая длинная история?

Просто иногда та или иная ассоциация дает больше пищи для размышления, чем какой-либо иной способ представления информации.

Если кто не понял, просто перенесите пример с этажами на всю вашу жизнь. Разве вы не почувствуете разницу, если будете смотреть на нее с "цокольного этажа" или со сто пятого?

Хотите разобраться с тем, что происходит с вами, поднимитесь над ситуацией и посмотрите на нее как бы сверху со стороны..

Как совершаются мошенничества?

В современном мире мы можем стать жертвой мошенников, даже не подозревая об этом. Вы можете идти по рынку, и у вас не возникнет даже малейшего подозрения о том, что стоящий у прилавка человек – мошенник. Но не все мы такие чистые и пушистые, как кажется с первого взгляда.

Что же такое мошенничество? В соответствии с Уголовным кодексом, мошенничество – это завладение имуществом либо приобретение права на имущество путем обмана или злоупотребления доверием.

Как выглядит мошенник? Средний возраст мошенника составляет от 24 до 45 лет, имеет устойчивую антисоциальную направленность личности, он хитрый, с богатой фантазией, что позволяет легко войти в доверие. Мошенники обладают гораздо большей психологической устойчивостью, большим оптимизмом, самооценкой, они более удовлетворены собой и обстановкой в семье, отличаются большим социальным конформизмом, самоконтролем, добротой и отзывчивостью.

Большая часть мошенников ранее судимы. Около четверти из них судимы три и более раз. Необходимо заметить, что одну треть мошенников составляют женщины, и каждое четвертое рассматриваемое деяние совершается группой лиц. Как правило, мошенники умеют завоевать симпатию и привлечь внимание окружающих, обладают располагающей внешностью и изворотливым умом, легко находят уязвимые места в психике собеседника. Данные люди чаще всего имеют средне, средне-специальное и высшее образование.

Как совершаются мошенничества?

1. Получение денег или имущества с использованием денежной или вещевой «куклы».

2. Завладение чужим имуществом путем словесного обмана.

3. Продажа поддельных ювелирных изделий или драгоценных камней под видом настоящих.

4. «Самочинный обыск» или «разгон»: жене (родственнику) богатого человека говорят о том, что предстоит арест мужа. Жена собирает ценные вещи и несет их в надежное место. По пути ее встречают подставные «сотрудники» и требуют документы, она возвращается за документами, а в это время мошенники скрываются.

5. Обман при размене денежных купюр.

6. Получения с помощью поддельных документов пособий, пенсий и т.д.

7. Обман при игре в азартные игры.

Мошенники работают как правило небольшими группами от трех до пяти человек на вокзалах, в гостиницах, поездах дальнего следования.

8. Гадание, «снятие порчи», «привороты».

9. Продажа поддельных произведений искусства известных мастеров.

10. Создание фиктивных фирм.

11. Заключение мнимых сделок.

12. Брачные аферисты. Холостые мужчины под видом состоятельных людей берут у одиноких женщин большие суммы денег для приобретения дорогостоящих предметов к свадьбе и скрываются.

13. «Продажа» и «обмен» квартир, собственники которых даже не подозревают об этом.

14. Присвоение товаров или денег, получаемых от коммерческих или государственных предприятий, с использованием подложных документов.

Приведена только малая часть способов совершения противоправных действий мошенниками, которые посягают на личное имущество граждан.

Так что, гуляя по улице или заходя в магазин, думайте о том, что вы покупаете и у кого вы покупаете. А самое главное – берегите себя

Вы в поисках инвестиций. Как не влететь в паутину развода

На рынке инвестиционного банкинга и брокериджа функционирует множество мошенников. Большинство их них можно легко вычислить, если не лениться вначале их проверить.

В продолжение темы об «инвесторах» и «консультантах»

Позвонил мне вчера давний клиент, находящийся в поиске финансирования для своего инвестиционного проекта. Достаточно серьезный проект, стоимостью около 20 миллионов долларов, по которому наша компания не так давно проводила предынвестиционные исследования и разрабатывала бизнес-план.

А звонил он по такому вопросу. Обратились к нему на днях из какой-то компании, и невнятно представившись, предложили финансирование.

Все, что было понято клиентом из телефонного разговора, это то, что, компания действует по поручению какого то международного банковского синдиката и финансирует проекты различной отраслевой направленности на территории Украины. Также, мол, представляет британскую финансовую компанию, в которую входят 5 американских банков и 2 страховые компании, оборот по сделкам которых составляет более 100 млрд. долларов.

Договорились они организовать личную встречу. Ну, а поскольку я выступаю в качестве проектного эксперта и сопровождаю его на всех стадиях, то и мое присутствие на переговорах с инвесторами обязательно.

Кое-что, правда, насторожило. Прежде всего, о такой компании слышать ранее не приходилось, а в качестве контактных данных остался только номер мобильного телефона. Да и вообще, собственно говоря, у нормальных людей подобным встречам предшествует определенная деловая переписка, изучение предоставленной информации, какой то первичный due diligence, отраслевая экспертиза.

Ну что ж. Google, как говорится, в помощь. Понадобилось 10 секунд для того, что бы обнаружить, что номер телефона, с которого звонили, фигурирует в нескольких вакансиях. Дальше – проще. Увидев там же E-mail и стационарные телефоны, осталось только найти название компании, корпоративные сайты и иную информацию по теме.

Что нашлось сразу же?

Прежде всего, множество негативных откликов бывших сотрудников этой шараги и огромная по объему обсуждения тема на одном из финансовых форумов.

Еще 10 минут ушло на то, что бы выяснить по WHOIS, что сайт (кстати, «сляпанный на коленке») якобы английской компании зарегистрирован на украинском хостинге, а доменное имя принадлежит физическому лицу.
На странице «Клиенты и партнеры» внушительный список банков. По очереди ввожу каждый в поисковик – такие банки не существуют в природе.
Физического офиса в Лондоне у них нет. Это действительно адрес британской компании, но предоставляющей платные услуги почтового ящика и абонентское обслуживание виртуального офиса.
И уже ради спортивного интереса, зная названия украинских компаний, из реестра ИРЦ вытащил их регистрационные данные, а получив ФИО учредителей, выяснил, что за всем этим стоят всего лишь два молодых человека 1985-го года рождения.

Схема развода проста как валенок и применяется повсеместно:

-Договор на выполнение услуг
-Заполнение инвестиционной заявки и оплата USD 300 за ее рассмотрение и якобы пересылку в Лондон;
-Акт выполненных работ
-Получение «положительного ответа» (сами же и отвечают)
-Заказ и депонирование камбио (векселей, по-нашему)
-Оплата за камбио – USD 1500
-Акт выполненных работ
-Выбор платежного агента и открытие счета - USD 500
-Акт выполненных работ
-Проведение аудита – USD 5000 (Не PWC и KPMG, а никому не известный ЧП Иванов)
-Акт выполненных работ
Оценка, бизнес-план, юридическое заключение, согласование условий и выпуск долговых обязательств, страхование, сертификация риска, оформление договоров, подписание дополнительных условий и прочее.
Между каждым из пунктов – подписание Акта приема-передачи выполненных работ по договору.

Когда вы потратите 50 - 70 000 вечнозеленых денег, а дело вроде как бы подойдет к завершающему этапу и первой трансакции, они начнут разводить руками, предлагать вам самостоятельно звонить в лондонский офис и начнут по возможности от вас прятаться. Напоминаю – когда вы будете звонить по лондонским номерам, разговаривать с вами будут из Киева. Со славянским акцентом, который вы будете принимать за уэльский диалект.

Следует помнить, грамотно составленные договора на выполнение услуг и подписанные акты приема-передачи работ по договору – их юридическая защита.

И защита у них достаточно грамотная. Договора составлены таким образом, что вы не имеете возможности перейти к следующему этапу, не оплатив предыдущий и не подписав акт о том, что всем довольны. Жаловаться и судиться не с кем. Все делается по доброй воле и в здравом уме.

Уж не знаю, что у этих деятелей за процедура камбио, но тратты в пользу третьих лиц настораживают. Как и то, что их оформление проводится на ранних стадиях до момента возникновения задолженности.
Вообще, в международном вексельном праве существует множество синонимов и возможных коллизий.
Очень мягко говоря, не рекомендую подписывать подобные документы до фактического финансирования.

За все в этом мире надо платить. И за получение опыта тоже. Даже такого. Попытаюсь немного сэкономить вам денег.

Не позволяйте себя кидать.

Для того, что бы определить, с кем вы имеете дело, в 90% случаев вам не нужен частный сыщик.
Вы можете справиться сами не менее эффективно.

Что необходимо знать, прежде всего.

Надо знать, что большинству инвестиционных посредников не интересно зарабатывать на результате. Они зарабатывают на процессе.
То есть. Если оплату по результату должен был бы оплачивать инвестор (чего он делать не будет по определению), то оплату процесса оплачивает соискатель (меньше опыта, больше наивности)

Самое важное определение. Если у Вас запрашивают деньги до начала финансирования – это явный развод.

Кстати, не стоит путать с реальным объемом работ, вроде предынвестиционных исследований и бизнес планирования. К примеру, BFM Group. Никогда, и ни при каких условиях никому ничего не обещаем. Что мы делаем? Оценка смет, взяток, себестоимости, постоянных издержек. Строительство. Инжиниринг. Маркетинговое планирование. Затем составляем бизнес-план. Потом – сопровождение. Причем – отвечаем головой. И это не реклама.
Мы могли бы зарабатывать в двадцать раз больше, занимаясь тем, чем занимаются все эти аферисты.
Мы этого не делаем. А я, как собственник, искренне считаю, что доброе имя стоит дороже любых денег на свете. Точка.

Так вот, о деньгах.

На что все-таки следует обратить внимание перед тем, как заплатить первый платеж внешне крутому представителю инвестора?

- разведка наличия в интернете. Как нынче говорят: «если тебя нет в интернете – ты не существуешь». Должно интересовать все. Для этого в том же Google вводите название, телефоны, е-мейлы, фамилии и имена руководителей. Пользуйтесь расширенным поиском и вводите данные, заключив их в скобочки. Анализируйте любую найденную информацию. Если в процессе находите еще какие то контактные данные, – ищите и по ним. То же самое повторить в Yandex. У этих поисковиков разные алгоритмы поиска. Поэтому некоторые ресурсы, забаненные гуглом, могут найтись в яндексе. И наоборот.

- Предложение БЕЗЗАЛОГОВОГО финансирования по 5-10% годовых в валюте, но при этом рассказывают о пересчете в национальную валюту по курсу ЦБ/НБУ. С математикой аферисты могут быть не в ладах, а о марже между существующими депозитными и кредитными ставками они могут не догадываться. Ограничения в беззалоговом кредитовании уполномоченным банком так же часто выпадают из сферы компетенций посредников.

- Жестко интересуйтесь профинансированными и реализованными проектами. Требуйте контактные данные руководителей этих проектов. Проверяйте эти контакты в интернете.
При попытках скрыть информацию – разворачивайтесь и уходите.

- обращайте пристальное внимание на стиль переписки и манеру общения ваших оппонентов. Чрезмерное обилие англоязычных «корпоративизмов» свидетельствует о том, что перед вами не инвесторы, а понтующиеся молодые дилетанты. Игнорирование основ делопроизводства и этики переписки свидетельствует о том же.

- общайтесь и назначайте встречу только с руководителями. Негоже вам, директору проекта, обсуждать нюансы инвестирования в строительство завода с 20-тилетней девочкой, не знающей элементарных банковских операций и юридической терминологии.

- чувствуйте собеседников. Если не умеете читать между строк, читать мысли, просчитывать напряжение, ловить недоговорки или запинания, паузы на неудобных вопросах – отправляйтесь жить еще 10 лет, а затем снова возвращайтесь.

- обращайте внимание на то, какой пакет документов с вас требуют. Существуют единые правила и одинаковые финансовые законы. Кредитору / инвестору всегда нужна исчерпывающая информация о заемщике и о его бизнесе. Требуется описание проекта, качественное маркетинговое исследование, финансовый план бизнеса. Вместе все это называется бизнес-планом.
Если на что-то из указанного внимания не обращают – вас разводят.

- обсуждая проект, следите за реакцией и проявлением интереса к деталям проекта. Ни один специалист никогда не забудет о юридической составляющей или налоговых выплатах.
Если вы в теме всех аспектов своего бизнеса - имеете возможность провести своеобразный тест, якобы забыв о чем-то глобальном. Если вас не поправят – жмите руку и прощайтесь. Больше вам с этими людьми не по пути.

Продолжение следует.

Андрей Стадник
BFM Group Ukraine

Что сделает рынок инвестиционного консалтинга цивилизованным?

С принятием в Украине нового Налогового кодекса, специалистам, работающим на рынке инвестиционного консалтинга, осталось только поблагодарить правительство за их действия. Гражданину Азарову удалось сделать то, на что оказался неспособен даже мировой финансовый кризис – обеспечить стремительное изменение конъюнктуры рынка инвестиционных консультантов. Вернее, получилось качественно дополнить начатое кризисом дело. Именно, произвести полное переформатирование украинского рынка специалистов, оказывающих содействие компаниям по проведению предынвестиционных исследований и разработке проектной предынвестиционной документации (бизнес-планы, ТЭО, меморандумы)

Речь не идет о компаниях Большой четверки или мощных инвестиционно – промышленных группах. Они живут по своим правилам. Но вот по отношению к локальным рынкам, с их неоднородной аудиторией участников, изменение условий ведения бизнеса коснулось непосредственно.

Основная отличительная черта локальных рынков – в отсутствии сетевого капитала и высокой доли малых компаний, независимых консультантов и других «вольных стрелков».

Аудитория инвестиционных и финансовых консультантов весьма неоднородна. Среди них есть профессионалы с большим практическим опытом, принявшие решение вести бизнес самостоятельно. Есть вчерашние студенты финансовых ВУЗов

Есть и бывшие посредственные проектные менеджеры, выпавшие во время кризиса из обоймы, а вернее, попросту не способные к корпоративной системе, прикрывающие свою посредственность фразой «хочу работать на себя».

Всех таких локальных инвестиционных консультантов в моем понимании объединяет одна вещь. Свою деятельность они не воспринимают как бизнес-процесс, хотя гордо называют ее «своим бизнесом».

На самом деле их не интересует развитие своего дела. Они не предприниматели. Зачастую ограничиваясь свидетельством физического лица – частного предпринимателя, а иногда и даже без оного, они не делают бизнес. Для большинства их них предоставление услуг бизнес планирования - случайный заработок от случая к случаю.

В Украине и России, к сожалению, недооцененным есть не только Биг Мак.

Недооценена сама отрасль профессионального инвестиционного консалтинга. Как в плане понимания его важности, так и в плане оценки стоимости.

Основная причина – молодые специалисты с дипломами, не обсохшими от типографской краски, но пустившиеся в самостоятельное плавание с безапелляционной уверенностью того, что уже все знают, умеют и могут давать советы.

Такие, фактически случайные люди, оказывают большое влияние на ценовую политику услуг бизнес планирования. Они не имеют издержек по созданию и ведению операционной деятельности. Они имеют минимальный штат или работают в одиночку.

Но при всем этом, именно они играют ключевую роль во влиянии на ценообразование. Они не имеют той затратной части на ведение бизнеса, которую имеют сложившиеся годами инвестиционно – консалтинговые компании, продавая свои услуги по расценкам, которые последние попросту не могут позволить себе.

Несмотря ни на что, наличие на инвестиционном рынке вчерашних студентов, ныне пришедших в фриланс – не большая проблема. Это нормальный этап взросления, закономерный для любого рынка.

Проблемы все же есть в ином.

Основная проблема в отсутствии единых стандартов составления инвестиционной документации. Также отсутствует единая стратегия взаимоотношений между заказчиком и консультантом, нет понятных процедур оценки эффективности работы консультанта, обоснования разумной стоимости разработки бизнес планов.

Есть и другая проблема. Заказчики сами зачастую недостаточно хорошо понимают, как и в каком формате должен быть написан бизнес-план их инвестиционной идеи. Польстившись на низкую стоимость работ, обращаются к одиночкам и получают на выходе документ с описательной частью, надерганной из Интернета, а также несколькими примитивными табличками, созданными в среде Excel.

Естественно, в дальнейших переговорах с инвесторами выясняется, что, предоставляя на рассмотрение стопку бумажек, которую только с большой натяжкой можно назвать «бизнес-планом», инициатор проекта вредит в первую очередь себе.

Как следствие – укрепление во мнении, что бизнес-план это выброшенные деньги, а все инвестиционные консультанты - дилетанты и дармоеды.

Интернет забит предложениями о продаже так называемых «готовых бизнес-планов», либо предложениями за 2-3 дня его недорого подготовить.

Благодаря авторам многочисленных учебников по бизнес планированию, а также оторванным от практики преподавателям, у многих выпускников финансовых ВУЗов отсутствует четкое понимание того, что составлению бизнес плана всегда предшествуют предынвестиционные исследования, необходимые для того, что бы планируемый инвестиционный проект был максимально корректным.

Именно поэтому мы повсеместно в интернете можем скачать подобные «творения», в которых заводы строятся за три дня, продукция образуется из ниоткуда и тут же по воздуху улетает в магазины, которые радостно делают предоплату.

Следует понимать четкую разницу между такими работами как проведение предынвестиционных исследования, расчет финансовой модели проекта и составление, собственно, бизнес-плана как подытоживающего документа, имеющего в своем составе как описание бизнеса, его сильные и слабые стороны, так и финансовый план проекта с ожидаемыми интегральными показателями.

Предынвестиционные исследования почти всегда включают в себя такие этапы как:

- комплексные маркетинговые исследования рынка (продукция, сырье);

- юридическая экспертиза (корпоративные права, земельное и строительное право);

- инженерно-технологические изыскания;

- геологическая (гидрологическая) экспертиза земельного участка;

- экологические изыскания (санитарные и экологические нормы по проекту) ;

- выбор поставщиков оборудования, технологических линий, инжиниринговые работы;

- расчеты сметной стоимости по проектно-строительным работам;

- оценка временных и финансовых издержек по получению права пользования земельным участком, подключению к сетям, получению разрешительной документации;

- экспертиза транспортных и логистических издержек;

- формирование прямой себестоимости по продукции;

- разработка регламентов;

- определение штатного расписания и ФОТ по проекту;

- оценка ожидаемых общих (административных) издержек инвестиционного проекта;

- другие фазы по необходимости;

Для проведения подобного комплекса работ, как правило, совместно с заказчиком создается группа управления проектом, в которую включаются опытные проектные менеджеры, маркетологи, юристы, сметчики, архитекторы, профильные инженеры-технологи, логисты, финансовые аналитики, аудиторы, экспертные оценщики и другие специалисты как со стороны заказчика и консалтинговой компании, так и подключением субподрядных организаций.

И только по факту получения максимума информации разрабатываются организационный и финансовый план проекта с определенным горизонтом расчетов, позволяющим оценить будущую доходность проекта.

Понятно, что подобный объем работ, априори, не может быть выполнен молодыми специалистами.

Он не может по определению выполняться в 2-3 дня, так же как не может стоить 500 или 1000 долларов.

Не существует установленных норм, определяющих стоимость прединвестиционных исследований. Эта величина зависит от таких факторов, как масштаб и природа проектов, вид, рамки и глубина прединвестиционных исследований, от заказчиков и подрядчиков исследований, а также от времени и усилий, требуемых для сбора и анализа информации. Стоимость исследований увязывается с количеством необходимых человеко - месяцев.
По данным UNIDO для предварительных экспертиз требуется не более 2-3 человеко -месяцев.
Для ТЭО (детальной экспертизы и подготовки Бизнес-плана) от 6 до 12 человеко - месяцев.
В развитых капиталистических странах расходы на предынвестиционные исследования обычно выражаются в процентах от инвестиционных издержек и составляют:
0,2 - 0,5 % на исследования возможностей,.
1,0 - 3 % на ТЭО (Бизнес-план) для небольших или средних промышленных проектов.
0,2 - 1 % на ТЭО (для крупных предприятий или крупных проектов со сложной технологией).

Даже если у Заказчика и присутствуют исходные данные по проекту, следует обращаться к специалистам, обладающим достаточным практическим опытом для того, что бы не только написать стопку бумажек с красивыми диаграммами и непонятными таблицами, но, разобравшись в проекте указать инициатору проекта на его возможные ошибки.

Это касается вопросов по срокам и стоимости отвода земельных участков, этапам проектирования, экспертизы, капитального строительства основных и вспомогательных зданий и коммуникаций, технологических производственных аспектов, кадровых вопросов, организационных и административных издержек, вопросов возможного лицензирования, маркетинговых и логистических вопросов, выбору оптимальных для проекта финансовых инструментов, а также огромного количества других возможных деталей.

Вместе с тем, в таком явлении, как вольные инвестиционные консультанты, все же можно найти и определенные преимущества. Благодаря низким ценам подобных фрилансеров, предынвестиционные услуги получили более широкий рынок сбыта и перестали являться прерогативой крупных компаний. Также значительно расширилась и клиентская база, а разнообразие предложений оставляет маневр клиентам в выборе приоритетах и принятия решения, с кем лучше работать. С компанией, имеющей сложившуюся годами репутацию, или вчерашним студентом – одиночкой.

Кстати, достаточно часто руководство компании - соискателя финансирования предпочитает работать с недорогими и более управляемыми фрилансерами, мотивируя тем, что работа осуществляется на основании исходных данных, предоставляемых заказчиком, а возможность получить качественную работу все же присутствует. В среде фрилансеров достаточно профессиональных и талантливых людей.

Принятие нового налогового законодательства, запрещающего юридическим лицам относить на затраты услуги, оказываемые плательщиками единого налога, частично отсекает вольных консультантов и единщиков от рынка. Таким образом, для профессиональных компаний снижается риск демпинга и очень частого непрофессионализма одиночек.

Данный процесс вполне естественен. Вернее, тенденция глобализации справедлива для любого рынка. И в любом случае постепенное вытеснение мелких игроков вполне закономерно.

Но новый Налоговый кодекс, каким бы он не был, и как бы мы к нему не относились, именно в данном случае играет на руку созданию цивилизованного рынка.

Ну а, кроме того, глобализация и цивилизованный рынок дает возможность молодым специалистам, умерив амбиции, поработать в компаниях в качестве штатных менеджеров, набраться опыта и понять, что инвестиционное планирование – исчерпывается не только курсом лекций в университете. А ведь именно таким образом приходит настоящий опыт.

Как говорится, нет худа без добра.



Андрей Стадник

Генеральный директор

Инвестиционно – проектной компании BFM Group Ukraine

Иллюзии Заявителей из СНГ.

Гарри Кофман (Корпорация Universal Business Ventures, Inc, Инженерно-Строительный Холдинг "SOKOR" Owner)
Иллюзии Заявителей из СНГ.
Это МОЯ статья написанная на Украине 12 лет назад,
что изменилось за эти годы?

Иллюзия 1.
Создание СП с Западным партнером при равном партнерстве и внесении Заявителем идеи, лицензий на землепользование, проекта и прочих ценностей со стоимостью близкой к нулевой.
Многие Заявители мечтают заложить СП с Западным партнером с делением интереса 50%/50% или близкого к этому соотношения. Они готовы внести в общее дело – бизнес-план, идею, и нечто подобное. Поэтому, наверняка, Западному партнеру нужно строиться к нему в очередь. Но, Западный партнер знает, что прибыль в СП предполагает распределение пропорционально вложенному капиталу и никак иначе. Поэтому если Западный партнер внесет 99% капитала, то он согласится только на СП с 99% прибыли. Иллюзия безденежных Заявителей состоит в том, что они уверены, что их идеи, энергия, земельные участки, ноу-хау могут стоить МНОГО. Никто не спорит – это стоит денег. Однако стоимость определяется не на основе желания Заявителя, а только на основании оценки международного оценщика. В крайнем случае, отечественного лицензированного оценщика. Главнейшее заблуждение состоит в том, что Заявитель из СНГ хочет, что бы его вклад был оценен на такую сумму, которая требуется для реализации проекта. Т.е., если для реализации инвестиционного проекта требуется $5 млн., то Заявитель не против того, что бы эти пять миллионов были вложены иностранным инвестором, а его идея, ноу-хау и пр. вклад был бы оценен в эти же пять миллионов долларов. Не скроем, имеются ноу-хау и изобретения, которые стоят дороже. Однако мы здесь рассматриваем банальные случаи, когда в ноу-хау нет ничего революционного, а затраты на организацию работ стоят несравненно дешевле, чем того желает Заявитель.

Иллюзия 2.
Раз инвестор имеет деньги, то он, собственно, все и должен оплачивать.
Многие Заявители воспринимают потенциального инвестора, как источник покрытия всех финансовых издержек, которые у них существуют в связи с проектом. Иногда они пытаются отдать большую часть прибыли, как бы благодетельствуя инвестора, забывая, что инвестор сам возьмет пропорционально его вложениям. Иногда они питаются «продать страну» как бы давая делать деньги инвестору на территории этой страны через его фирму или СП с ним созданное, через лицензию землепользования виданную на него, продать связи в правительстве с возможностью получить там какое-то разрешение. Но они не понимают, что для того, чтобы капитал вошел, для него нужно создать определенные условия. И что создание этих условий стоит денег (разработка прединвестиционной документации: бизнес плана, рыночных исследований, описания проекта; получение заключения экспертов, презентация инвестиционного проекта и его документов, получение разрешений, лицензий и пр.). И что никакой инвестор никогда НЕ ДАСТ денег на создание условий по вхождению его же средств. Что создание условий и оплата стоимости создания таких условий лежит всецело и полностью на том, кто заинтересован во вхождении капитала. Так происходит везде в мире, без исключения.

Иллюзия 3.
Не хочу работать на «чужого дядю».
Заявители из СНГ понимают, что капитала в их стране нет. Они понимают, что он есть в более богатых Западных странах. Они понимают, что без денег им не добиться развития собственного проекта и не завоевать никакого положения на рынке. Поэтому они пытаются разрешить все проблемы одним разом – развить свой проект и быстренько удовлетворить все свои материальные потребности путем получения значительной доли прибыли в созданном СП. При этом обосновывают свои требования по распределению долей 50/50, как не желание на кого-то работать. Но это большая иллюзия. Ну не хочешь работать – не работай. Имеется ввиду - с инвестором через СП. Работай на себя. С тем, что имеешь. Ведь по сути, если даже инвестор предлагает Заявителю из СНГ за его идею, энергию и пр. даже 10% из 5 млн., то это значит, что Заявитель, во-первых, становится СРАЗУ владельцем активов на $500 тыс., а во-вторых, получает возможность реализовать свой проект, а в третьих – решает вопрос с постоянной занятостью и стабильным хорошим заработком. Да еще и долю от прибыли будет получать. А в четвертых, работающее предприятие будет иметь «за спиной» мощную экономическую структуру, которая не заинтересована в плохой работе СП. Отсюда и возможность быстрого увеличения уставного капитала, и возможность увеличения оборотных средств, и возможность рассмотрения, а потом и реализации нового проекта.

Инвестирование и ошибки начинающего инвестора

Инвестирование – это очень рискованный вид бизнеса. Как в карточной игре, вы в действительности никогда не угадаете, насколько успешными окажутся ваши действия. Тем не менее, большому риску всегда сопутствует большой приз, и инвесторы быстро поняли это. Чтобы понизить рискованность своих вложений до минимума, вполне достаточно избегать любых потенциальных ошибок. Вот три из тех ошибок, которые инвестор не имеет право совершать.

Ошибка #1 – Начало работы без подготовки. Если вы собираетесь просто передать свои деньги брокерской фирме или наугад пробираться по темному лесу инвестиционного бизнеса, то вы рискуете довольно быстро разориться. Здесь, как говорится, затраты времени и усилий на изучение того, как стать хорошим инвестором, обернутся успехом на бирже. Вхождение в рынок по принципу, чем быстрее, тем лучше, без какой-либо подготовки, способно принести только разочарование и потери.

Ошибка #2 – Игнорирование необходимости диверсификации. Многие люди начинают слепо вкладывать свои деньги во что-то такое, что, как они думают, принесет приличную прибыль. И в краткосрочной перспективе это может быть и хорошая идея. Все зависит от конечных целей инвестора. Тем не менее, по отношению к долгосрочным инвестициям лучшей идеей будет диверсификация ваших активов и отслеживание нескольких разных инструментов. Это лучший способ защитить свои долгосрочные вложения от разного рода потерь, а заодно получить больший доход.

Ошибка #3 – Инвестирование без четких целей. Это основная ошибка, которую совершают многие начинающие инвесторы. Отсутствие четкой конечной цели для вашего инвестиционного портфеля – это опасный путь постоянной неопределенности и пассивности по отношению к вашим инвестициям. Убедитесь, что у вас есть заранее сформулированная конкретная цель, а также конечный срок ее достижения. Это поможет вам не сбиться с пути и успешно двигаться к осуществлению поставленных задач.

Инвестирование – это отличный способ подрастить свои капиталы и получить хорошую прибыль, однако всегда старайтесь мыслить шире и ищите другие дополнительные способы улучшить свое финансовое благосостояние. Также, очень важно не совершать другие ошибки, которые можно легко избежать. Не забывайте всегда изучать то, куда вы собираетесь инвестировать. Убедитесь, что ваше решение не вызвано мимолетным порывом, а тщательно продумано и взвешено, – это поможет свести большинство рисков к минимуму. Все это, и мудрые решения, и не совершение простых ошибок, способны привести вас к долговременному успеху в инвестиционном бизнесе.

О «недостартаперах», «недоинвесторах» и о том, как избавиться от приставки «недо»

Овец разного направления продуктивности стригут в определенные сроки. Овец с однородной шерстью стригут один раз в год — весной, со смешанной шерстью два раза — весной и осенью. (М.Ф. Иванов «Овцеводство» 1925 г.)

Посетив любой из многочисленных сайтов бесплатных объявлений или бизнес - форумов, в разделе «поиск инвестора» вы обязательно наткнетесь на обилие нелепых «инвестиционных предложений». Нелепых - как по форме подачи, смыслу, так и по обилию ошибок. Вот типичные примеры из нескольких досок объявлений, собранные за 15 минут их просмотра (орфография, грамматика и лексика сохранена):

• Ищу бизнес партнера для выполнения бизнес-плана. Все подробности при переписке. Кому интересно предложение оставляйте свои email адреса.
• Я бизнесмен и предпринематель. На досугах изобрел бизнес проэкт и новую систему перевозок, "Линейносетевая перевозка пассажиров" по мооим расчтам ежемесячный доход будит от 1 000,000 долларов. Продам на условиях споследующим трудоустройством на работу. Предлагаю вам принять участее в моем инвестиционном проэкте
• Ищу инвестора в высокорентабельный бизнес. Бизнес план и подробные финансовые выкладки предоставлю после предварительного собеседования с потенциальным партнером....
• Предлагаю рецепт приготовления «эликсира молодости» - ноу-хау в области замедления процессов старения организма, а также стимуляции деятельности жизненно важных механизмов и органов организма. Ищутся инвесторы. Необходимы полные исследования и испытания препарата (на млекопитающих).
• Меня зовут Герасим Измайлов. У меня 300 изобретений. Дайте 500 000 долларов на создание действующих прототипов…

Такие же, или подобные им, предложения ежедневно десятками приходят на мой электронный ящик. Мало кто смотрит на то, что моя компания «BFM Group» принципиально не занимается инвестиционным брокериджем.
Увидели в контексте слово «инвестиции» - значит надо слать.

Встречаются, конечно, и грамотные предложения, но они теряются на фоне сотен других, сразу же отправляющихся в корзину.

Давно работая на инвестиционном рынке, и регулярно сталкиваясь с подобными деятелями, уже сложились общие типажи неадекватных стартаперов.

• Полусумасшедшие изобретатели чего-либо с прототипом, выполненным из дерева, прилепленным к нему дверным звонком и батарейкой, засыпающие инвесторов идеей о прорыве в нанотехнологиях. Вариант – обрывок бумажки, на котором от руки нарисована какая то схема, в которой они отчетливо видят супер идею по получению миллиарда долларов.
• Самовлюбленные дилетанты (У меня классный проект – дайте денег, расскажу подробности).
• Вчерашние и сегодняшние подростки с микропроектами, таким же фаст-фуд образованием и никаким опытом.
• Творцы-мечтатели, не признающие планов, бюджетов, отчетности, бухгалтерии, административно-управленческих функций. Они Творцы. А вы всего лишь инвестор. Вот и возитесь, вытирая им сопли.
• Неудачники, лентяи, маргиналы с идеями - либо украденными, либо непроработанными, либо нежизнеспособными, либо наивно рассчитанными на то, что бы впарить их инвестору и скрыться с деньгами.
• Вроде нормальные проекты в виде работающего бизнеса, где собственник заинтересован в привлечении стратегического инвестора для дальнейшего развития. После длительных переговоров и всестороннего аудита оказывается, что существует огромная кредиторская задолженность, имеющиеся на балансе недвижимые активы были введены в эксплуатацию незаконно, срок действия договора на земельный участок подходит к концу и пролонгации не подлежит, а с другими соучредителями присутствует неразрешимый конфликт интересов.

Надо признать, что встречаются и реальные стартапы с хорошей командой специалистов, глубокими прединвестиционными исследованиями и высоким потенциалом роста.
К сожалению, их, в самом лучшем случае, не более чем 5% от общей массы.

БУМАЖКИ, С КОТОРЫМИ СТАРТАПЕРЫ ПРИХОДЯТ К ИНВЕСТОРАМ.

Что касается наличия у владельцев start-up проектов бизнес-плана, то в 95% случаев более-менее серьезные исследования не проводятся. Маркетинговые и технологические проработки отсутствуют как таковые. Финансовый план изложен в виде таблички из четырех строчек.

Очень часто приходится встречать бизнес-планы, в которых с момента принятия решения об отводе земельного участка – и до запуска большого завода в эксплуатацию проходит два-три месяца.
Транспортные и складские издержки игнорируются по причине того, что о них даже не подозревают.
О сезонности сбыта и плановых остановках производства на этапе планирования никому думать не хочется.
Сырье приобретается по мере необходимости, а платежи за продаваемые товары поступают нескончаемым потоком по мере работы конвейера.
Стартапер желает, что бы все в его проекте было как в сказке.
Махнул рукавом – и стоит завод огромный.
Дернул волосинку из бороды – и улетели его товары по воздуху в магазины, радостно делающие предоплату,

Проблема глобальная, и ее истоки кроются в нескольких вещах.

Во-первых, всеобщая привычка к тому, что банковская кредитная система носит формальный подход к обоснованию финансирования. Прежде всего, требуется ликвидный залог и кредитная история, а бизнес-план прилагается исключительно для проформы.

Во-вторых, в банках редко встречаются профессиональные инвестиционные аналитики, способные сквозь прогнозные финансовые показатели увидеть маркетинговые, управленческие и технологические аспекты бизнеса. Соответственно, потенциальному заемщику никто не может рассказать о его ошибках.

В-третьих, общая ограниченность и необразованность многих стартаперов. Отсюда факт того, что в интернете не протолкнуться от «готовых бизнес-планов», в которых, как финансовая модель, так и подытоживающие показатели основываются на каких то гипотетических, не известно, откуда взятых, исходных данных.

ПО ПОВОДУ «ВОЛКОВ»

В сети присутствует такое же огромное количество псевдоинвесторов. Псевдо - по той причине, что к инвесторам они имеют такое же отношение, как Жигулевское пиво к машине «Жигули».

1. Мелкие лавочники, пытающиеся сами себе доказать, что у них настолько все классно, что пора диверсифицировать бизнес, и надувая щеки, рассматривать, чужие инвестиционные предложения. На самом деле денег у них не было никогда, нет, и не будет. Потешая свое эго, они будут долго задавать кажущиеся им значимыми мелочные вопросы. После многократных встреч и переговоров предварительно все одобряют, затем максимально оттягивают принятие решения, а когда наконец-то их телефон все же отвечает, заявляют, что проект им не интересен по причине того, что им ближе лавочный бизнес.
2. Лауреаты папиной премии и граждане, успешно продавшие лишнюю квартиру или 2Га земли, доставшейся от распаевания. Это великие управленцы всех времен и народов. Страдают переоценкой своих возможностей и считают, что если они инвестируют в чей то start-up, стоимость которого на самом деле не превышает стоимость трехкомнатной квартиры, это дает им абсолютный карт-бланш на собственность и над проектом, и над его командой.
Как правило, деньги у них случайны, что с ними делать, они не знают, и такие проекты проваливаются, даже не дожив до точки безубыточности. Причем, валятся не из-за стартапера, а из-за идиотских инициатив таких вот горе - инвесторов.
3.Похитители идей. У данного вида Homo sapiens все в порядке. Собственники состоявшихся компаний с кризисом жанра в плане способности генерировать идеи.
Да, у них есть опыт и финансовые возможности. Но присутствует и патологическая жадность вкупе с чувством собственной значимости. В результате, чем больше информации они получат от стартапера, тем проще им будет эту идею реализовать самостоятельно.
4.Мошенники и аферисты. Как правило, представляются инвестиционными брокерами, консультантами, посредниками. Требуют оплатить какие либо предынвестиционные услуги (изучение имеющегося бизнес-плана или инвестиционного меморандума, юридические услуги, нотариальное заверение, проведение due diligence, непонятная сертификация непонятно чего, страхование рисков, оплата приезда к вам гипотетического инвестора и т.п.).
Следует знать простую вещь. Любые выставляемые условия о предоплате – это развод.
5. Форумы «бизнес - ангелов». Основное условие – плата за возможность презентовать свой проект перед аудиторией, состоящей из людей, чьих визиток стартапер никогда не увидит, а имен не узнает. Если продолжение разговора и последует, то с большей вероятностью «инвесторами» будут вышеописанные персонажи.

Весь онлайн инвестиционный рынок – на 95% огромная толпа шарлатанов и неудачников, у которых одна цель, что-то впарить один другому.

При этом и адекватные инвесторы, и нормальные стартаперы при виде этой песочницы плюются от отвращения и становятся еще более осторожными в выборе стратегических партнеров.

КАК ЭТО ПРОИСХОДИТ НА САМОМ ДЕЛЕ

На рынке более чем достаточно грамотных, имеющих хорошую репутацию инвесторов, успешно реализовавших не один проект.
Они, как правило, имеют четкие апробированные юридические схемы взаимодействия с владельцами проектов, при которых в равной степени защищены обе стороны.
Другой вопрос в том, что они редко размещают на досках и форумах предложения типа «инвестор предлагает финансирование».
Изредка в интернете проскакивают их объявления и прямые контакты.
Но гораздо эффективней получать информацию о потенциальных инвесторах из других источников. Это новостные сайты, пресс-релизы, аналитические материалы, использование социальных сетей (Facebook, Linkedin), офф-лайн контакты.

Как, в основном, работают нормальные крупные инвестиционные компании?

Прежде всего, рассматриваются только тщательно проработанные проекты, которые имеют под собой хоть какую-нибудь материальную основу.
Соответственно, существует порядок отсечения проектов на ранних стадиях (до выставления требования оплаты консультационных, инжиниринговых, аудиторских и оценочных работ).
Как правило, проекты отсекаются при их явной рыночной невостребованости, обязательствам и отягощениям соискателя, нарушениям юридической чистоты владения активами, а иногда – неадекватности инициаторов проекта.

Конечно, требуются определенные издержки на стадии процедуры независимой проверки (due diligence).
Но комплексная технологическая, финансовая, юридическая экспертиза производится только по факту принятия стратегического решения о финансировании.
При этом у инвестора нет цели "зарубить" проект на этапе проверки, так как еще до начала ее проведения он начинает вкладывать свои деньги в работу (аналитики, финансисты, юристы и пр.). Основная цель проверки - оптимизация проекта.

Соответственно, у стартапера есть время на то, что бы проверить потенциального инвестора на предмет его истории, реализованных проектов, наличия активов и прочего.
В договоре на проведение подобных работ, который заключается между соискателем и инвестором, присутствуют определенные взаимные обязательства.
Со стороны соискателя – отсутствие скрытых факторов, которые не были озвучены на этапе ранних стадий изучения инвестиционного предложения.
Со стороны финансирующей стороны – обязательство при не обнаружении упомянутых факторов обеспечить финансирование проекта в полной мере. И компенсация издержек соискателя при дальнейшем отказе в финансировании.
Проведению экспертизы предшествует подписание соглашения, в котором прописывается схема и условия финансирования, а также взаимные обязательства.
Основное обязательство со стороны инвестора - осуществить финансирование проекта после получения положительного заключения независимой проверки. Отказ в финансировании возможен в случае, если в ходе проверки будет обнаружено, что соискатель намеренно вводил инвестора в заблуждение по поводу параметров проекта, оказывающих значительное влияние на его перспективы, либо он не осуществим по объективным причинам.
Если обнаруживаются неточности в расчетах, возможности улучшить проект и т.д., то все эти вопросы решаются путем переговоров инвестора и соискателя. При взаимном согласии, все корректировки вносятся в бизнес-план, который является неотъемлемой частью финансового соглашения.



Андрей Стадник, BFM Group Ukraine