EU Police terror

На протяжении последних десяти лет наблюдается определенное оживление на рынке инвестиций в стартап проекты. Однако «благодаря» нашему всеобщему менталитету, политической, экономической ситуации, а зачастую, банальной неграмотности, общий инвестиционный климат у нас пока еще сыроват для быстрого роста высокой популяции профессионалов.

 

Причем, как среди собственников проектов, так и тех, кому потенциально было бы интересно входить в такие проекты своим капиталом.

Судя по всему, не одно еще поколение стартаперов и инвесторов превратится в гумус на пути к эволюции. Хотя, впрочем, общая ситуация все равно получше начала 90-х, когда деньги на развитие бизнеса можно было взять только у бандитов под бешеные проценты, а отчетность о потраченных деньгах получалась посредством терморектального криптоанализатора.

По поводу наших доморощенных инвесторов можно было бы сказать много «добрых» слов, но, во-первых, тема частично уже поднималась мною ранее, а во-вторых, бороться надо с причиной, а не со следствием.

Причина в том, что идеи, требующие 100% финансирования, очень часто рождаются у людей, не имеющих собственного управленческого опыта. Они не приучены к тому, как надо работать с проектами. Они понятия не имеют о большинстве аспектов финансово-хозяйственной деятельности. Им претят жесткие правила отчетности, контроля и планирования со стороны финансирующей стороны.

Очень многие стартаперы (к сожалению) значительно переоценивают свой опыт и знания. А в результате тратят время на мертворожденные проекты. Даже если им везет, и они все же находят доброго «бизнес-ангела», их проекты не доживают зачастую даже до точки безубыточности.

Из практики, в большей степени этим грешат разработчики IT проектов (софт, монетизация интернет-ресурсов, пр.) и инноваторы–изобретатели (еще вчера, как правило, люди науки).

У этих «проектных гениев» очень часто присутствует этакое чувство бедных родственников, которым все вокруг просто обязаны помогать. А главное, бесплатно.

Они полностью уверены в том, что их «идея» перспективна. Вникание будущего инвестора во все детали с проведением собственных исследований, изучением технологий, комплексным исследованием рынка, определением рисков, разработкой бизнес-плана и т.п. – только его личные проблемы. Как и те, что последуют за запуском проекта.

«Я гений, я придумал Мега перспективный проект, и только за это вы мне уже по жизни обязаны».

Наблюдается часто явный перекос в сторону личной исключительности. Как многие молодые люди, так и простоявшие всю жизнь на кафедре, убеленные сединами изобретатели часто не понимают того, что статус определяется оценкой окружающих. К кому за его ресурсами стоит более длинная очередь – тот и будет выдвигать свои условия работы.

Если инвесторы не выстраиваются за вашей идеей в очередь, надо не обвинять окружающий мир, а делать соответствующие выводы и начинать работать по сложившимся правилам.

Многим стартаперам стоит преодолеть свой когнитивный диссонанс и понять простую вещь. Любая необоснованная идея не стоит ровным счетом ничего. Не потому, что сырая идея сама по себе плоха или нежизнеспособна, а из-за того, что она пока еще ничем не подтверждена.

Какой бы гениальной идея не была, ее необходимо грамотно просчитать и обосновать на бумаге.

А для того, чтобы это сделать, надо не витать в облаках, а включить мышление и попытаться ее увидеть в стадии реализации.

Говоря образно, реализуя свою идею, вы закладываете фундамент нового бизнеса.

Если фундамент рассчитан неправильно, то будущие нагрузки на него могут привести к разрушению всего здания.

И что бы там себе некоторые товарищи не воображали, но рассчитать этот самый фундамент – задача именно стартапера, а не инвестора.

Собственник проекта обязан его качественно проработать. И к инвестору идти не с голой идеей, высосанной из пальца, а с абсолютно полным пониманием всех без исключения деталей и аспектов операционного бизнеса.

Безусловно, у узкопрофильных специалистов не всегда присутствует организаторские способности и опыт. Здесь все просто.

-Умеешь генерировать идеи – генерируй.
-Умеешь программировать – программируй;
-Умеешь управлять командой – управляй командой;
-Умеешь анализировать рынок – анализируй;
-Умеешь вести управленческий, бухгалтерский, налоговый учет – веди учет;
-Умеешь заниматься финансовым анализом и планированием – занимайся.

Но вот когда все это будешь уметь делать одновременно и качественно – тогда ищи финансирование.
Стартапер должен предварительно проработать свою идею до той степени, когда можно сложить предварительную модель бизнеса.
И совершенно без разницы, создание ли это программного продукта, создание социальной сети для любителей выжигания по дереву, строительство завода по производству бурбуляторов с боковым фигастером либо создание нового системного банка. Для любого бизнеса финансовые и организационные модели полностью идентичны.
Необходимо знать смету всех этапов до ввода объекта в эксплуатацию (издержки подготовительного периода).

Требуется изучение рынка, его емкости, конкурентов, потенциала развития.
Должен быть выполнен предварительный технологический проект (по производственным темам). Необходимо учесть все факторы (сырье, ресурсы), влияющие на прямую себестоимость конечных продуктов. Надо владеть достаточным опытом для того, что бы оценить прогнозные издержки управления (ФОТ, коммунальные, транспортные, административные, пр.). Иметь представление по юридической составляющей бизнеса.

А вот только затем всю полученную информацию свести в единый документ под названием бизнес-план.
Следует понимать, что сам по себе бизнес-план представляет собой всего лишь бесполезную стопку бумажек, только если его составлению не предшествуют тщательные предынвестиционные исследования.

Вместе с тем, нет ничего хуже, чем прийти к потенциальному инвестору вообще без информации о проекте, изложенной на бумаге.

Отговорки о том, что, следуя Козьме Пруткову, нельзя объять необъятное, беспочвенны.
На дворе XXI век, если кто не заметил. Когда в начале 90-х я оканчивал Киевский политехнический, расхожей фразой была та, что специалист может повышать квалификацию, либо получать информацию, уверенно пользуясь научной библиотекой и алфавитными указателями. Сейчас есть Интернет и поисковики.

Что мешает стартаперу, перед тем как искать инвестиции, вникнуть в детали своего проекта? Для того, что бы хотя бы убедить инвестора в том, что вы можете эффективно управлять проектом, необходимо знать все без исключения нюансы его реализации.
При этом не обязательно знать все тонкости и детали разрешения этих нюансов.
Надо знать об их существовании. Надо уметь подбирать профильных специалистов, ставить им задачи и контролировать выполнение. Но и концептуальное разрешение таких задач руководитель тоже обязан знать.

Если же стартапер принципиально не желает выходить из творческого состояния – дедлайном такого проекта может быть только продажа или передача в управление идей и технологий. Ну, а как у нас работает защита интеллектуальной собственности – известно всем. 

 

Грамотный маркетинг — путь к успеху компании

Грамотный маркетинг — путь к успеху компании

В настоящее время существует множество схем и методов привлечения покупателя и, как следствие, увеличения прибыли. Все ведущие экономисты, так или иначе, в своих работах касались данных вопросов. Таким образом, искусство продать покупателю товар, было выделено в отдельную область экономических знаний — маркетинг.

Значение маркетинговых технологий для бизнеса

Существует множество определений маркетинга. Филипп Котлер считал, что сутью данного понятия является стремление в полной мере удовлетворить потребности покупателя. И лишь достигнув этого, можно овладеть наукой регулирования всей рыночной деятельности.

Профессор Котлер прав был и в том, что маркетинг — это постоянный процесс, а не конкретный рецепт, который, будучи единожды примененным, гарантирует успех компании. Среди типичных ошибок начинающих бизнесменов есть заблуждение, что маркетинговые технологии напрямую связаны лишь с рынком сбыта и методами продаж, однако грамотный подход к этому делу лежит гораздо глубже.

Истинная цель маркетинга — выпустить настолько нужную клиенту продукцию, что для ее продажи не понадобится ни реклама, ни прочие ухищрения, товар реализуется лишь за счет своей востребованности покупателем. Однако на практике становится понятным, что даже выполнение первого и главного пункта не обесценивает методов стимулирования спроса, к которым традиционно относится реклама.

Таким образом, маркетинг лишь тогда в полной мере можно назвать грамотно организованным, когда применяемая методика состоит из целого комплекса маркетинговых средств — marketing mix.

Концепции управления маркетингом

На сегодняшний день выделяют несколько основных концепций, которые в полной мере характеризуют использование marketing mix в процессе деятельности конкретных бизнес-структур:

Концепция совершенствования производства или the production concept — гласит, что покупатели более всего благосклонны к тем товарам, которые широко распространены на данном рынке, но выигрывают у конкурентов либо в цене, либо в качестве. Главная проблема, с которой сталкивается новичок — это выбор собственной ниши в бизнесе. Многие ошибочно считают, что лишь оригинальная идея способна выделить их предприятие из сонма конкурентов. Однако на практике оказывается, что люди не собираются платить за неизвестный им товар. Поэтому опытные маркетологи советуют выбирать востребованный вид продукции, но позиционировать его с учетом каких-либо особенностей. Пример: хлеб — один из наиболее востребованных товаров, который всегда пользуется спросом, возможная же «ниша» для предпринимателя, дабы выделяться среди конкурентов — открытие мини пекарни, производство и продажа диетических низкокалорийных сортов хлебобулочных изделий.
Концепция совершенствования товара или product concept — чем качественнее товар, тем большим спросом он пользуется, поэтому производитель должен стремиться к повышению качественных характеристик продукции.
Концепция интенсификации коммерческих усилий или selling concept — любой, даже самый лучший товар, нуждается в рекламе. В условиях жесткой конкуренции выигрывает тот производитель, который больше других сумел заинтересовать покупателя.

Секреты эффективной рекламы

Обобщая понятие эффективного маркетинга, следует выделить три основных составляющих: ниша в бизнесе, достойный потребителя товар и умело организованная сеть продаж. Последний пункт в числе прочего подразумевает наличие продающей рекламы. Итак, как сделать эффективную рекламу, и какой тип популяризации товара сегодня наиболее действенный?

Согласно результатам исследований, большую часть информации в настоящее время человек получает посредством интернет-технологий. Поэтому наличие собственного сайта для успешной фирмы — это обязательное условие.

Также маркетологи выделяют наружную рекламу как один из эффективнейших методов. Размещая проспекты на билбордах, растяжках, в вагонах метро, автобусов и прочего общественного транспорта, предприниматель воздействует на визуальный аппарат человека, причем мы зачастую даже не замечаем силу этого воздействия. Рекламные плакаты настолько тесно вошли в жизнь среднестатистического горожанина, что он часто не осознает большую часть увиденного, хоть на подсознательном уровне все равно воспринимает информацию. А это, собственно, и дает результат.

Методов продаж у маркетологов очень много. И хоть Артемий Лебедев в свое время сказал, что маркетинга на самом деле не существует, но реалии бизнеса утверждают обратное — способы управления желаниями потребителя есть, и они, при грамотном их применении, отлично действуют.