Рынок готового бизнеса: активность возрастает Не ждите лучших времен для покупки бизнеса – они уже настали. Неприбыльные и низкорентабельные предприятия выбыли из игры, на дальнейшее снижение цен рассчитывать не приходится, а активность покупателей начинает расти. По оценке экспертов, с наступлением 2009 года активность на рынке значительно возросла. Потенциальные покупатели, которые в ожидании дальнейшего снижения цен откладывали свое решение о покупке «на потом», стали более решительными. В условиях продолжающейся плавной девальвации рубля они стремятся избавиться от наличных денег и вложить их во что-то более материальное. Предложений на продажу также стало больше – выросла доля предприятий, где продажа обусловлена необходимостью возврата кредитов банку. В то же время сократились предложения по малоприбыльным компаниям с «условно» нулевой рентабельностью. Если до кризиса собственники могли достаточно долго держать их выставленными «на продажу», то сейчас они стали убыточными, и их проще закрыть, чем платить убытки на поддержание деятельности компании в процессе продажи. Наибольшим спросом, как и в докризисное время, пользуется бизнес в сфере розничной торговли и сфере услуг стоимостью до 400 000 долларов США. Это технологически несложный бизнес, наиболее понятный человеку, имеющему небольшие накопления, желание работать и приумножать свой капитал. К тому же малый бизнес является и очень ликвидным. На рынке готового бизнеса сейчас ликвидны те компании, от продуктов и услуг которых человек просто не может отказаться, в какой бы кризисной ситуации ни находился мировой рынок. Стоимость таких предприятий год от года будет только увеличиваться. Многие инвесторы покупают такой бизнес с целью последующей его перепродажи. Эксперты в области купли-продажи готового бизнеса по просьбе редакции сформулировали несколько советов продавцам и покупателям. Продавцам: делайте бизнес более привлекательным для покупателя Евгений ДИТКОВСКИЙ, генеральный директор компании «Магазин готового бизнеса – Deloshop». Не поддавайтесь эмоциям, принимайте взвешенные, обоснованные решения. Если вы считаете, что ваш бизнес выживет и будет эффективным в новых условиях – выживайте всеми силами. Если вы считаете, что бизнес не переживет кризис, либо вы не сможете сделать его эффективным в новых условиях, не откладывая, приступайте к продаже. Алексей МИРОНОВ, генеральный директор агентства бизнеса «ВАША ФИРМА». Главное – работать, оптимизировать бизнес-процесс в течение всего цикла продажи бизнеса. Жанна ЧЕРТОК, продажа бизнеса «Аванта Бизнес Групп». Уважаемые сособственники, не поддавайтесь всеобщей эпидемии: «Кризис, паника!» Не можете изменить ситуацию – меняйте свою стратегию, делайте бизнес более привлекательным для покупателя, минимизируйте расходы – ведите переговоры о снижении арендной ставки офиса и т.д. Тщательно проанализируйте необходимость продажи бизнеса. Покупатель готов заплатить за бизнес цену, которая укладывается в следующие формулы: • Цена за бизнес, оказывающий услуги = чистая прибыль за месяц х 18 • Цена за бизнес, производящий товары = чистая прибыль за месяц х 60. Михаил ЛУКЬЯНОВ, генеральный директор компании «СКАНИЯ инвест». Готовый бизнес – это товар. Соответственно для его успешной реализации он должен быть понятен для покупателя – никто не захочет покупать кота в мешке. Для этого наша компания осуществляет полную предпродажную подготовку объекта и ведение сделки на всех ее этапах, начиная от составления инвестиционного меморандума до переоформления всех необходимых документов на имя покупателя. Покупателям: не ждите лучших времен для покупки, они уже настали! Евгений ДИТКОВСКИЙ, «Магазин готового бизнеса – Deloshop». Принимайте решения о покупке до марта. Именно до этого срока многие покупатели откладывают принятие решений, и может случиться так, что, начиная с марта, начнется рост цен на активы. Внимательно смотрите на чувствительность бизнеса к кризису потребительского спроса в соотношении с капиталоемкостью. Алексей МИРОНОВ, «ВАША ФИРМА». Подходите к покупке ответственно, с пониманием того, что сохранение и улучшение параметров бизнеса зависит только от владельца. Успех – это работа, работа и еще раз – работа. Успехов вам! Жанна ЧЕРТОК, «Аванта Бизнес Групп». Покупателям рекомендуем не ждать лучших времен для покупки, так как эти времена уже настали! Михаил ЛУКЬЯНОВ, «СКАНИЯ инвест». Покупка бизнеса – сложный процесс, в котором существует ряд мелких нюансов, не обратив внимания на которые, покупатель рискует потерять все свои вложения. Поэтому наш совет – не пытайтесь сэкономить 4-5% от стоимости бизнеса, а обращайтесь за помощью в профессиональное агентство.